專訪 2020’中國商品混凝土年會承辦單位： 株洲市中建新材料有限公司總經理陳新！

　　2020年11月16日-18日，由（國家）建筑材料工業技術情報研究所、中國散裝水泥推廣發展協會混凝土專委會主辦的“在困境中突圍”2020第十七屆全國商品混凝土可持續發展論壇暨’2020中國商品混凝土年會在湖南長沙隆重召開！經過精心籌備和組織，共有800余位代表參加了此次盛會，作為此次會議的承辦單位，株洲市中建新材料有限公司為此次盛會的順利召開付出了諸多努力與艱辛，為盛會的有序進行做了積極貢獻，會后會議宣傳中心專訪了株洲市中建新材料有限公司總經理陳新。

　　問：陳總，您好！首先感謝您對本次會議的大力支持，作為本次盛會的承辦單位，請問您是基于怎么樣的考慮承辦本次大會的？您對本次會議的整體效果感覺如何？

　　陳新：大道至簡，實干為要。我們要緊隨時代的腳步，研判雙循環新發展格局。我們要充分利用科技賦能，技術賦能，產品賦能推進行業高質量發展，助力企業轉型升級。只有“在困境中突圍”，方能在大變局下做出正確的戰略選擇。我們借助主辦單位大會平臺，聆聽專家學者們的精彩講演，分享優秀企業的成功經驗。我相信，參會的企業家、技術總工及全體參會代表一定會有所啟示，有所收獲。也希望通過承辦此次行業盛會能為行業內企業的合作交流、創新發展提供更多契機。

　　此次中國商品混凝土年會層次高、規模大、涉面廣，干貨多。會議的成功召開必將為混凝土行業的發展指明新方向、注入新活力、催生新動力、描繪新業態，推動企業創新和行業可持續發展。

　　問：麻煩您簡單介紹下貴公司的創立背景、產品動態及發展目標？

　　陳新：株洲市中建新材料有限公司成立于2011年，我們是從精細化工轉入建材化工的。在當今的混凝土行業中，提高混凝土的耐久性和強度，就能提高建筑物使用壽命，就能環保綠色，利國利民。十年來我們日復一日從產品研發、產品制作方面研究節能減排的對策，目前合作的客戶有三百多家，僅湖南省就有196家。

　　產品動態：我們有適應機制砂、適應河砂細砂、適應C3A超過10%的水泥三種類型的分散劑（減膠劑）。特別是適應機制砂的保水性差且容易泌水的問題，解決機制砂的“三大問題”：含粉量較高對外加劑非常敏感的問題、級配單一包裹不良的問題及機制砂對外加劑要求高造成“滯后泌水”的問題。

　　發展目標：讓科密實成為提高混凝土質量的優選，更為節能減排、為藍天白云做出巨大貢獻。
　　株洲市中建新材料有限公司榮獲2019-2020年度中國混凝土外加劑行業年度最佳品牌單位▲

　　問：貴司成立之初科密實的系列產品從排斥到接受認可是否經歷過各種問題，在當時是如何解決這些問題的？

　　陳新：2009年我們開始推廣“減膠劑”，行業砼仁們說：膠能減嗎？個中辛酸在這里就不一一贅訴了，觀念和慣性的改變是漫長的。混凝土中水泥顆粒水化程度是有限的，混凝土減水劑能夠起到促進水泥水化的作用，能在不同程度上對水泥顆粒有分散作用。它能使水泥遇水凝聚成的絮狀塊破碎，同時使水泥漿的黏度下降，流動性增高。但減水劑的分散作用是有限的，減膠劑主要起到強力分散作用，進一步促進水泥顆粒的水化，因此對于達到同樣強度條件下的混凝土，具有降低膠凝材料用量的功效。2017年經湖南省工信委領導的鼓勵，我們在全國質量管理平臺上發布了一份《混凝土減膠劑企業標準》，特別是《混凝土減膠劑》建材行業標準已在2018年9月1日正式實施，意味著混凝土減膠劑市場長期沒有規范、產品質量無法保證的時代已經結束，市場從不認同到認可到接受最后習慣我們。在此我呼吁行業同仁：遵守標準，服務客戶.攜手前進，讓行業健康發展。

　　問：您認為貴司的產品如何定位？公司核心競爭力和市場空間在哪里？

　　陳新：我們要做“保健式”的外加劑供應商，在客戶心中種下一?！叭谩惫镜男蜗蠓N子：“理念好、產品好、服務好”；具體的做法是“量身定制、貼心服務”。

　　公司核心競爭力：緊抓“分散永無止境”課題，加強科學研究機構建設，積極走校企聯合的科研道路。公司目前有一項發明專利和多項實用新型專利。

　　市場空間：我國水泥產量為23.5億噸，每生產一噸水泥會排放940千克CO?，這意味著水泥工業排放CO?22億噸?？泼軐崪p膠劑可以節約混凝土中10%的水泥，意味著有可能減少CO?排放2億噸。前景廣泛，經濟效益明顯，社會效益更明顯，為了藍天白云，科密實在行動！

　　問：您如何看待產品的質量和服務？如何對待客戶的各種需求？

　　陳新：市場對質量優劣的認識是一個逐步過程、是個反復“對比”的過程。今天對比質量，明天對比廠家，后天對比價格。長江的前浪鐵定會成為后浪，只有產品自身過硬的質量，才能被市場認可，穩定市場的基石是質量和服務。質量的基礎是價格，價格的基礎是質量；沒有質量的低價格就是詐騙，所以沒有價格做保障的質量是無源之水。

　　質量和服務是有成本的。假若沒有價格來作保證，支撐質量的原料能是優質的嗎？支撐質量的工藝能是先進的嗎？支撐質量的制造工人是高水平的嗎？肯定不是，如果影響質量的三個要素都有缺陷，質量也是句空話，沒有質量就沒有市場這是營銷的“鐵律”。當質量優勢有保障之后，占領市場穩定市場的關鍵是服務。服務不是空口打“滑滑”，服務不是紙上談兵，服務需要見面交流，更需要你主動靠近，為客戶排憂解難。需要你在具體的環節上不掉鏈子，實驗要做好，要跟進，發現問題24小時到現場。這一切的一切是需要花錢的，如果沒有價格做保障。我們拿什么發工資？付車費？因此我們記住價格低不能做.當我們和他（客戶）談合同時他說要價格低，可使用科密實（產品）時他要的是質量高，我們一定要認識“魚翅和熊掌”不能兼得的道理。如何對待客戶的各種需求？量身定制、貼心服務!

　　問：在目前的形式下，您對混凝土或外加劑行業的未來發展有什么好的建議或期待？

　　陳新：加強理論研究，結合實際應用，不就事論事，窮追本質。

　　問：從中建新材料成立至今，一路走來，您一定有很多感悟和經驗，可否分享下？

　　陳新：當前，我國面臨生態保護紅線、環境質量底線、資源利用上線的硬約束，原材料質量越來越差，混凝土越來越不好做。所以我們有必要向先進國家學習，向先進企業學習，不諱忌行業的橫向聯系，以情報所為圓心做放射性的關聯，建立落地服務平臺，加強點對點的精準服務（非顧問形式），以解決問題為旗幟，精細化管理，合理利用院校資源，打造一流的解決問題平臺。打造大混凝土的概念，解決混凝土質量驗收上至今相互推諉的問題，打倒混凝土是半成品的說法，讓混凝土質量由施工驗收到業主驗收，混凝土的管理行業要有為人民服務的理念，要有為子孫造福的的理念。

　　從創立企業至今，陳新憑借著專業的技術結合對市場的敏銳洞察力，使科密實系列產品一直走在市場前沿，在湖南、貴州、江西，廣東四個省份與300多家混凝土攪拌站達成合作，用優質產品及貼心服務獲得客戶的高度認可和贊揚，取得傲人成績。相信株洲市中建新材料有限公司在陳新總經理的帶領下，必將健步前行、未來可期！

　　文章來源：砼享未來汪軍